Potraviny nakupujeme obchádzajúc „pasce“obchodov

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 14:16

„Koľko, koľko?!“- tupo sa vás pýta pri pokladni a snaží sa pochopiť, čo sa stalo v procese tovaru. Koniec koncov, všetko sa vzalo do úvahy: bol zostavený zoznam, skontrolované cenovky, akcie „päť za cenu štyroch“boli ignorované … ale výsledok je rovnaký: košík je plný vyššie uvedených produktov plán s cenami vyššími, ako sa požaduje. Čo sa deje? Ide o profesionalitu obchodníkov so supermarketmi, ktorí s vami manipulujú a vyvolávajú neplánované výdavky. Vyhodnotíme arzenál trikov?

Zlatá stredná cesta

Začnime známym faktom - to, čo obchod potrebuje predať ako prvé, bude umiestnené vo výške vašich očí. Navyše, na rozdiel od všeobecného presvedčenia, nemusí ísť nevyhnutne o tovar s najvyššou možnou cenou. Dôvody, prečo sa výrobky konkrétnej značky dostávajú na stredné pulty, môžu byť rôzne: propagácia novej značky, potreba predať expirujúci produkt, partnerské akcie a podobne. Ale faktom zostáva - výška umiestnenia balíka hrá kľúčovú úlohu: podľa štatistík jednoduchý presun produktu z úrovne hrudníka na úroveň očí zvyšuje objem jeho predaja o 63%. Ak sa teda chcete rozhodnúť informovane - nebuďte leniví sa zohnúť a stáť na špičkách a hľadať alternatívy.

Mimochodom, na poznámku rodičom, nižšie police nie sú vždy všeliekom. Ak idete s deťmi do supermarketu, pripravte sa na neočakávané výbuchy detských nákupných aktivít: výrobky, ktoré sú pre deti zaujímavé, budú umiestnené nižšie, na vrchole ich rastu. Početné „chcieť“a „kúpiť“mnohonásobne zvýši sumu šeku … pre ktorý výpočet.

Kazový efekt

Neponáhľajte sa, aby ste odsúdili dieťa, ktoré podľahne trikom. Váš inteligentný výber jedla často nie je rovnaký. Existuje mnoho techník prezentácie produktu, ktoré vás nútia venovať pozornosť niečomu konkrétnemu. Ako často ste napríklad zobrali niečo z regálov len preto, že to nestačilo? Vedome alebo nie, vykonali ste analýzu: „Ostatné značky sú na tom horšie, čo znamená, že výrobok, ktorý zostane v minimálnom množstve, je najlepšou ponukou“. V skutočnosti bol deficit vytvorený umelo. Táto technika sa nazýva „kazový efekt“: výrobky sú špeciálne „riedené“, aby ste nadobudli dojem, že niektoré výrobky sú obľúbenejšie ako ostatné.

Prečítajte si tiež

Psychológia | 11.04.2016 Duševné pasce: čo nám bráni byť účinnými

A to nie je jediný spôsob, ako upútať pozornosť. Arzenál prostriedkov vplyvu sa každoročne dopĺňa a modernizuje. Zohľadňujú sa zvyky kupujúcich, reakcie na podnety, psychologické vlastnosti určitých typov jednotlivcov. V skutočnosti je každý váš výlet do obchodu účasťou na niečom ďalšom experimente. Predpokladajme, že prestanete reagovať na POS materiály a už nebudete brať tovar zo stredných políc … no dobre, obchodníci si nájdu nový spôsob, ako vniknúť do vášho podvedomia. Napríklad napoly vybalené škatule s určitým výrobkom budú „hodené“do stredu uličky, čím sa vytvorí dojem vzrušenia: „Páni, tento výrobok sa rozoberá tak rýchlo, že zamestnanci obchodu nemajú čas ho rozložiť. ! Navyše, práve priniesli, preto čerstvé!.. “Spustí sa stádový inštinkt a vy, spokojní, sa s korisťou ponáhľate k pokladni.

A cenovky? Starostlivo ich študujete zakaždým, keď nakupujete v tom istom supermarkete? S najväčšou pravdepodobnosťou ste zvyknutí na to, že zľavnené výrobky sú tu označené určitou farbou, napríklad červenou. A takmer si nevšimnete, že táto farba sa používa pre niektoré cenovky s bežnou cenou. Žiadne podvádzanie! Proste sa používa váš „sklon“k červenej. Stále si myslíte, že obchodujete, aj keď sa to už v skutočnosti nedeje.

Cim dalej tym lepsie

Samostatnou témou rozhovoru je umiestnenie oddelení v určitých častiach obchodu. Nenájdete ani jeden supermarket, v ktorom by sa pri vchode nachádzali kľúčové oblasti s najžiadanejšími výrobkami. Skôr naopak, budú od neho v maximálnej vzdialenosti. To sa deje tak, že sa kupujúci na ceste k cennému cieľu zoznámi so zvyškom sortimentu. V dôsledku toho sa ukazuje, že aj keď ste prišli a kúpili ste si iba pár názvov produktov, určite vás povzbudí, aby ste si kúpili niekoľko ďalších položiek.

Predpokladajme však, že nie ste parchant a napriek všetkému sa mienite obmedziť iba na oddelenia, v ktorých sa nachádzajú výrobky z vášho zoznamu: chlieb, mlieko, vajíčka, mäso a podobne. Musíme vás sklamať, je veľká pravdepodobnosť, že budete musieť veľa behať: mliečne výrobky budú v jednej časti supermarketu, chlieb v druhej … v značnej vzdialenosti od predchádzajúceho oddelenia. Zachytili ste zásadu? Úloha je stále rovnaká - nenechať sa obmedziť na to, čo bolo naplánované. Vo svojom košíku musíte mať čo najviac.

Prečítajte si tiež

Dom | 23. 08. 2021 Najlepšie hriankovače roku 2022 - hodnotenie modelov kvality

Mimochodom, o vozíkoch. Sú zlí! Nič optimalizuje výdavky tak, ako keby ste ich nepoužívali. Áno, je to pohodlné. Áno, hodia sa veľa. Ale to je ten problém. S košíkom sa nebudete v obchode túlať hodiny: hmotnosť je cítiť, objem je obmedzený. A vozík je druhá vec … a zamestnanci supermarketov to veľmi dobre chápu. Všimli ste si niekedy, že počet bežných košíkov sa počas špičiek zázračne znižuje? Analógy s kolesami sú však tuctové.

Čas na rozvoj imunity. Vštepujeme niekoľko užitočných návykov: ideme do obchodu so zoznamom, vyberáme výrobky s prihliadnutím na „zlatú strednú cestu“, neponáhľajte sa s nákupom „vzácnych“produktov, znova skontrolujte informácie o zľavnených cenovkách, opustite košíky v prospech košíky a … nezapínajte „autopilot“proces balenia.

Hlavnou vecou je pamätať si, že nie sme oklamaní, ale že nás používajú iba naše psychologické vlastnosti. Aby sa nedalo manipulovať, stačí dodržať staré pravidlo: „Sedemkrát meraj, raz strihaj“. Alebo jednoduchšie … nezabudnite myslieť!