Úspešná žena

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 14:16

„Ak si myslíte, že vám všetko vyjde, potom to tak bude. Ak si myslíte, že vám nič nevyjde, stane sa to. V oboch prípadoch máte pravdu“(Henry Ford)

Väčšina ľudí na svete je zamestnaná. Mnohí z nich pociťujú túžbu vytvoriť si vlastné podnikanie, ale neodvážia sa urobiť ani prvý krok na tejto ceste. Zastaví ich strach zo zlyhania, nedostatok potrebných znalostí, varovania priateľov a príbuzných. Ako prekonať strach, ako urobiť prvé kroky k svojmu snu, ako vytvoriť podnik „od nuly“, ak nemáte ani počiatočný kapitál? Predstavte si, že je to možné a na svete je veľa ľudí, ktorí to dokázali. Verte mi, že úspešný príbeh ľudí ako Ford alebo Rockefeller stojí za to „uskutočniť rozprávku“.

Otcovia a synovia

Venovali ste niekedy pozornosť skutočnosti, že podnikanie je jedným z mála povolaní, ktoré sa vo väčšine prípadov dedia? V rodinách najatých rodičov deti spravidla vidia ťažkosti, s ktorými sa dospelí stretávajú pri získavaní každodenného chleba, a vyberajú si svoje povolania na základe zásady „Chcem pre seba nájsť niečo iné“. Výnimkou sú možno lekári, právnici, herci. A podnikatelia, ktorých deti takmer vždy idú v šľapajach svojich rodičov. Podľa tejto charakteristickej črty je zrejmé, že príbehy o ťažkej záležitosti, ktorými si podnikatelia radi pochvaľujú svoje okolie, majú skôr znížiť závisť a zastaviť tých horlivých ľudí, ktorí túžia opustiť rady najatých pracovníkov a vydať sa von. otvorené priestory slobodného podnikania. Preto by ste nemali počúvať ani ich, ani priateľov, susedov a kolegov, ktorí nabádajú „nerobiť hlúposti“. Vedzte, že ak sa rozhodnete vziať svoju finančnú situáciu do vlastných rúk, vstúpili ste na náročnú cestu vedúcu k splneniu vášho sna a mnohí sa vás pokúsia vytlačiť z tejto cesty, vedome alebo nevedome do vás zasahovať. Ak chcete byť úspešní, nesmiete dovoliť, aby vaše neistota alebo cudzie osoby ovplyvnili vaše odhodlanie.

„Prvá vec, prvá vec - lietadlá …“

Najprv si musíte vybrať, čo chcete robiť. Sú tu dva možné smery - niečo, v čom ste veľmi dobrí a radi to robíte, alebo niečo, čo ľuďom okolo vás chýba a za ktoré by ochotne zaplatili. Ideálne, ak nájdete nápad, ktorý spĺňa tieto dve požiadavky súčasne. Pozorne sa rozhliadnite okolo seba, počúvajte rozhovory na zastávke, v obchode, medzi susedmi, premýšľajte o tom, za čo by ste sami zaplatili, ale nikto neposkytuje takúto službu ani produkt. Napriek tomu sa snažte neprijímať prácu, ktorá sa vám nepáči alebo sa nehodí k vašej postave. Veľa ľudí robí chybu, keď si vyberá povolanie podľa zásady „súčasne sa to naučím“. Možno sa naučíte, ale nebudete mať radosť, ktorú dáva vaša skutočne obľúbená zábava. Zamyslite sa nad tým, čo je vašou silnou stránkou, čomu sa radi venujete a čím by ste chceli zamestnať svoj čas, ak by problém so zarábaním peňazí nemal pred sebou.

Keď máte nápad, skúste sa porozprávať s niekým, kto prešiel cestou založenia vlastného podnikania a uspel. Nie je vôbec potrebné hovoriť, čo presne budete robiť, je lepšie sa opýtať, ako tento človek urobil prvé kroky. Neváhajte a nebojte sa nájsť si čas - čoskoro prídete na to, že ľudia si radi spomínajú na prekonané ťažkosti a hovoria o svojich víťazstvách.

Neberú peniaze na dopyt

Nechajte si poradiť! Ak nič neviete, skúste sa opýtať niekoho, koho si myslíte, že to vie. Pamätajte si, že ľudia majú naozaj radi, keď si cenia ich názor. Dobrá rada nemusí nutne stáť peniaze a tí, ktorí poradia alebo urobia láskavosť, majú tendenciu zaobchádzať s predmetom svojej priazne s láskou. Samozrejme, nedá sa vylúčiť možnosť, že sa dočkáte zlých rád. Skúste sa preto o tom istom rozprávať s viacerými ľuďmi, neriaďte sa slepo radami, premyslite si to. A hlavne - poraďte sa s ľuďmi, ktorí uspeli! Uvidíte, že budú s potešením spomínať na to, ako začínali od nuly a vďaka čomu dosiahli svoje terajšie blaho. Zároveň si nájdeš nových priateľov v prostredí, ktorého sa chceš čoskoro stať súčasťou. Skúste sa s nimi skamarátiť, veľa sa od nich naučíš, nebudú ťa spomaľovať frázami ako: „Poď, prestaň s tým nezmyslom, pracuj ako všetci ostatní!“Bohatí ľudia si môžu vybudovať vašu klientelu, odporučiť vás svojim klientom alebo priateľom. Nezabudnite, že najmodernejšou metódou predaja, ktorá prináša najlepšie výsledky, je odporúčanie známych. Mnoho firiem na tom stavia svoju stratégiu; školiaci agenti sa musia potenciálnych zákazníkov opýtať, ktorí z ich známych alebo susedov by mohli mať záujem o ponúkaný produkt alebo službu. Aj keď samotný sprostredkovateľ nič nekúpil, aj keď nesúhlasil s uvedením svojho mena, prijaté telefónne číslo a priezvisko plnia úlohu kúzelného talizmanu, ktorý otvára dvere a núti ľudí počúvať vaše slová.

„Len odvážni poslúchajú moria …“

Ďalšou vlastnosťou, ktorú musíte u seba určite vykoreniť, je strach z odmietnutia. Tento strach je taký veľký, že ochromuje vôľu a bráni tomu, aby sa človek o niečo pokúsil. Aj keď sa nechystáte predávať žiadny produkt, skúste sa pozrieť na život očami podnikateľa a vidieť nákup a predaj v akomkoľvek konflikte záujmov. Chcete sa uchádzať o prácu? To znamená, že predávate svoju prácu. Skúste sa naučiť, ako ho lepšie predať, a váš život bude o niečo príjemnejší. Chcete sa oženiť? Nie ste si istí, ako viesť svojich snúbencov k dôležitému rozhodnutiu? Schopnosť uzatvárať obchody, schopnosť tlačiť kupujúceho na nákup a potom vám poskytne neoceniteľnú službu. Ste už ženatí, ale je pre vás ťažké dosiahnuť vzťah s vlastným manželom a deťmi? Šikanuje vás svokra? Predavačka v obchode bola drzá a vy ste boli celý deň zmätení a naštvaní? Človek, ktorý sa naučil predávať, zároveň zvládne techniku, ako sa s takýmito situáciami vyrovnať. Nikto sa nenarodil s efektívnymi komunikačnými schopnosťami, ale dá sa ich naučiť s určitým časom a úsilím.

Strach z odmietnutia je možné prekonať originálnou metódou vyvinutou obchodnými zástupcami. Jeho podstatou je posúdiť približný pomer odmietnutí a uzavretých obchodov vo vašej oblasti a potom každé odmietnutie považovať za ďalší krok na ceste k dohode. Ak teda napríklad urobíte v priemere desať ponúk, existuje sedem odmietnutí, potom ďalšie tri ponuky povedú k úspešnému predaju. Táto technika vám pomôže nenechať sa odradiť a rozčuľovať nad odmietnutiami a nakoniec sa dokonca naučíte mať z nich radosť, pretože budete vedieť, že nepríjemná časť práce je zanechaná.

Technika predaja nie je príliš komplikovaná a dá sa stručne opísať takto: ponúknete niečo kúpiť a zdôrazníte užitočnosť tejto veci alebo služby, ak môže generovať príjem, potom to treba vysvetliť a povedať, že človek nie míňať, ale investovať …Toto vysvetlenie by nemalo byť spontánne, ale vopred pripravené, premyslené a naučené takmer naspamäť. Najsilnejšie argumenty by ste mali nechať na konci prezentácie, ktorá by mala byť čo najkratšia. Keď máte pocit, že sa kupujúci pozrel na vec očami majiteľa a chce ju kúpiť, musíte na neho tlačiť, aby sa dohodol. Môžete si položiť otázku, v aké hodiny je pre neho výhodné prijať nákup alebo ako chce platiť - v hotovosti alebo kreditnou kartou. Môžete ponúknuť darčekové balenie alebo sa opýtať, ktorá farba sa mu páči najviac.

Jedinečné schopnosti

Chcel by som venovať špeciálne miesto tým, ktorí majú nejaké vzácne znalosti alebo schopnosti. Iste si myslíte, že je to samozrejmé. Ostatní však nemôžu. Možno ste skvelí s deťmi, alebo dobre vychádzate so spolupracovníkmi, obliekate sa alebo upratujete veľmi čisto, ekonomicky si robíte domácnosť alebo úžasne varíte. Nezakopávajte svoj talent do zeme! Môžete otvoriť kurzy a pomôcť mnohým ľuďom zlepšiť si životnú úroveň, potom napísať knihu a zbohatnúť. Uvediem malý príklad. Uprostred krízy špičkových technológií spustený programátor zahájil kurz s názvom „Žiadny manžel“. V týchto kurzoch naučil ženy (a mužov) vykonávať drobné domáce opravy, ktoré si niektorí muži robia sami, a tí menej zdatní si pozvú remeselníkov a zaplatia im dobré peniaze. Kurzy mali obrovský úspech a keby sa takéto kurzy otvorili v blízkosti môjho domova, určite by som sa do nich prihlásil.

Tu je teda plán prvých krokov: prísť s dobrým nápadom, poradiť sa s chápavými ľuďmi, naučiť sa predávať. Je čas pustiť sa do práce!