Zvyšovanie platov zamestnancov

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Naposledy zmenené: 2023-12-17 14:16

Už dlho sa traduje, že práca je mimoriadne dôležitá, keď si od nej potrebujete vziať voľno. A absolútne bezvýznamné, keď žiadate o zvýšenie platu. Dokonca aj argumenty typu: „Posledné tri mesiace som trávil v kancelárii každú sobotu!“- šéf sa odmlčí pri koreni: „To nepovažujem za prepracovanosť … Chodím do práce aj cez víkendy!“Ako potom môžu rokovania na vysokej úrovni uspieť v takej dôležitej a chúlostivej záležitosti, akou je zvýšenie miezd?

Podľa odborníkov v zvýšenie platu zamestnancov „Pre úspešný výsledok prípadu môžete ísť jedným z dvoch spôsobov: demonštrovať šéfovi svoje vlastné úspechy alebo dynamiku trhu, v dôsledku čoho podobných špecialistov v konkurenčných spoločnostiach začalo dostávať viac. V každom prípade je lepšie začať konverzáciu s číslami v ruke.

Napríklad v ktoromkoľvek z náborových centier sa môžete opýtať na svoju trhovú hodnotu. Títo špecialisti disponujú všetkými potrebnými informáciami a po získaní vzdelania, pracovných skúseností, pracovného zaťaženia a ďalších zručností dokážu presne pomenovať vašu skutočnú hodnotu na trhu práce. S týmito číslami musíte ísť za šéfom a vzhľadom na skutočnosť, že vás headhunteri hodnotia vyššie, ako sa dostávate teraz, požiadať o zvýšenie platu.

Ak takú možnosť nemáte, mrknite na internet „Plat“. Tam sa dozviete strašnú pravdu o sebe: s akými peniazmi sa môžete ako odborník spoľahnúť.

V prípade fungujú iba argumenty. „Nikdy nič nežiadajte! Zvlášť od tých, ktorí sú silnejší ako vy“- táto poznámka Messire Wolandovej je vhodná všeobecne a v našom prípade - obzvlášť. Prišli ste prediskutovať obchodný problém. Preto máte fakty a dôkazy:

- za posledných niekoľko rokov ste nevyčerpali ani jednu práceneschopnosť;

- prišla do práce bez meškania a odišla, len keď dokončovala všetky svoje záležitosti;

- vyjadrená iniciatíva v práci (uveďte príklady);

- objem vašich povinností a / alebo úroveň pracovného zaťaženia sa v porovnaní s dňom, keď ste podpísali zmluvu, zhodujú s aktuálnym platom;

- ostatní zamestnanci na rovnakých pozíciách a s rovnakými funkciami dostávajú oveľa viac (a rovnaký kus papiera - platový meter - padá na šéfov stôl).

Svojmu šéfovi musíte dať najavo, že sa nesnažíte ani tak pre seba, ako pre spoločnú vec, že stále máte konštruktívne návrhy na rozvoj a zvýšenie platu vo vás vzbudí sebavedomie a vôľu. byť dobrým podnetom k práci s veľkým nadšením. Veľký stratég Ostap Bender, ak si pamätáte, radil: „Klienta treba naučiť myšlienke, že peniaze bude musieť dať; musí byť morálne odzbrojený, aby v sebe potlačil reakčné majetnícke inštinkty.“

Cena emisie?

Za priaznivých okolností odborníci na trh práce neodporúčajú zamerať sa na viac ako 10-15% toho, čo už máte. Takéto zvýšenie nebude pre spoločnosť príliš zaťažujúce.

Avšak iba špecialisti, pre ktorých je extrémne ťažké nájsť náhradu, môžu vyjednať zvýšenie o 50 a viac percent: pre spoločnosť je výnosnejšie zaplatiť im viac, ako hľadať nových zamestnancov s rovnakou vysokou kvalifikáciou.

Jedna výhrada: otravovať šéfov o peniazoch navyše má zmysel iba v súkromných podnikoch. V rozpočtových organizáciách bol celý mzdový rebríček „znížený“z najvyšších vládnych úrovní a jediný spôsob, ako dosiahnuť zvýšenie miezd, je zaujať vyššie postavenie.

Vyberme si taktiku

Vedci to tvrdia zvýšenie platu zamestnancov musíte sa opýtať šéfa opačného pohlavia. Psychológovia to pripisujú skutočnosti, že keď ľudia obchodujú s príslušníkmi rovnakého pohlavia, sú príliš konkurencieschopní. Ľudia sa zároveň inštinktívne pokúšajú dosiahnuť dohodu s predstaviteľmi opačného pohlavia, aby zvýšili svoje šance na pohlavný styk. „Prečo teda tento jav nevyužiť v podnikaní,“hovorí Philip Hodson z Britskej asociácie pre poradenstvo a psychoterapiu.

Je vhodnejšie začať rozhovor o zvýšení platu v predvečer opätovného podpisu pracovnej zmluvy. „Som vďačný, že ste sa so mnou rozhodli predĺžiť zmluvu. Dúfam, že po tom, čo som tu pracoval viac ako rok, sa už môžem spoľahnúť na rovnaký plat, aký majú moji línioví manažéri?“A opäť šíriš argumenty a fakty.

Víťaznou možnosťou je jednoducho ísť za svojim šéfom a úprimne povedať, že na normálny život potrebujete toľko peňazí. „Ako ich môžem zarobiť?“Konverzácia o zvyšovaní miezd sa teda premieta do hlavného prúdu vzniku dodatočného pracovného zdroja. A každý rozumný šéf by mal takýto impulz vítať. Musí len nájsť využitie tejto aktivity a nastaviť vám zvýšené úlohy.

Ďalšou možnosťou je naznačiť svojmu šéfovi, že prestanete, ak vás odmietne. Potom len prídete k šéfovi a poviete: „A známa spoločnosť„ U Petrovicha “mi za rovnakú prácu ponúkla 2 000 dolárov!“Metóda je účinná, ale veľmi nebezpečná pre svoju nepredvídateľnosť. Náčelník, samozrejme, môže povedať: „2 500 dolárov a zostanete!“

Na druhej strane riskujete, že narazíte na odpoveď: "A ja nikoho nedržím. Choďte aspoň k Vasilichovi, Nikanoritchovi alebo Leoniditchovi"; alebo na toto: „Prepáč, drahý! Nemôžem ti sľúbiť to isté a musím tvoju genialitu odovzdať„ Petrovičovi “.

V tomto prípade vám neostáva nič iné, ako napísať skutočne rezignáciu. Pred rozhodnutím o vydieraní si teda zaobstarajte „náhradné letisko“: vopred si nájdite spoločnosť, kam sa v prípade nepriaznivého vývoja môžete obrátiť.

Niektorí odborníci považujú za dobré opýtať sa zvýšenie platu zamestnancov nie odo mňa, ale z celého oddelenia. Tu však musíte mať otvorené oči: v prípade neúspechu zamestnanec riskuje, že sa chytí krížovej paľby - od šéfa a tímu …

Kuj železo zahorúca

Najlepšie je „vydierať“zamestnávateľa na mieste. Navrhuje napríklad: "Helen, v Expocentre sa od stredy do nedele bude konať výstava. Bol by som rád, keby si reprezentoval tvár našej spoločnosti - stoj na stánku, nadväzuj nové kontakty a podobne." A vy: „Ani neviem, Peter Filimonovič. Naposledy som na výstave strávil aj celý týždeň. Stretol som mnoho veľmi dôležitých ľudí, dohodli sme sa na spolupráci. Moja únava, zdržal som finančnú správu. A za druhé, Cez víkend som nedostal zaplatené za samotné spracovanie … “

V tomto prípade šéf jednoducho nemá kam ísť, pretože pozvať niekoho iného nie je výnosné (treba ho aktualizovať, vyškoliť a okrem toho môže vyžadovať aj ďalšie peniaze a zatiaľ nie je známe, ktoré!).

Preto samozrejme nedostanete trvalé zvýšenie platu, ale tiež nenecháte šéfa sedieť na krku: zakaždým bude zaplatené dodatočné zaťaženie. Alebo nebudete dodatočne zaťažení. Ale všimnite si: je potrebný odkaz na „ten čas“(v ktorom vám neboli vyplatené)! Prvá pomoc orgánom by mala byť poskytovaná bez záujmu. Pridá vám body do budúcnosti a potom peniaze.

Okrem toho môžete od náčelníka žiadať odškodné a ďalšie dodatočné náklady.

Zúčastňujete sa výstav a prezentácií. Musíte vyzerať skvele. Akosi, občas, naznačte svojim nadriadeným, že „dievčatá z plagátov“vašich konkurentiek boli oblečené z VASSA. A to si za svoj plat nemôžete dovoliť. Mám zaplatiť za pár „reprezentatívnych“oblekov z finančných prostriedkov firmy? Pod rovnakou zámienkou môžete požiadať spoločnosť, aby zaplatila za služby kaderníka, stylistu, kozmetičky. Ste tvárou spoločnosti !!!

Musíte často cestovať na rokovania? Prečo vám spoločnosť nezaplatí ani jeden lístok, ani nepridelí auto?

Je vašou úlohou nábor nových klientov alebo obchodných partnerov? Vysvetlite svojim nadriadeným, že je lepšie to urobiť v neformálnom prostredí: v reštaurácii, bowlingovom klube. Všetky renomované firmy poskytujú náklady na zábavu.

Potrebujete neustály kontakt s kolegami z práce alebo partnermi, aby ste mohli kontrolovať proces? Prečo teda organizácie neplatia vaše účty za mobil?

Ako hovoril Ostap Bender, „toto sú tvrdé zákony života, alebo nám skrátka život diktuje svoje tvrdé zákony“… A teraz tieto zákony platia takto: viac je lepšie ako menej! To platí aj pre veľkosť miezd.