Umenie sebaprezentácie. Alebo čo by o vás povedala reklamná agentúra

2024 Autor: James Gerald | [email protected]. Naposledy zmenené: 2024-01-18 00:26

"Nevieš, ako sa prezentovať," hovoria zaujímavým, ale hanblivým ľuďom. Medzitým existuje celá oblasť znalostí o tom, ako by mal človek „slúžiť“, aby bol skutočne efektívny. Chcete sa naučiť, ako sa prezentovať vo vede? Otvorte si návod na reklamu a naučte sa umenie sebaprezentácie. Dobre, urobíme to za vás.

Technika reklamy # 1. Výskum

Ako to robia v reklame:

Legendárny reklamný čarodejník David Ogilvy dôrazne odporúča, aby ste si najskôr starostlivo preštudovali samotný inzerovaný produkt. Počas práce pre Rolls-Royce strávil tri týždne čítaním informácií o konštrukcii týchto strojov, kým nezistil, aké výhody a vlastnosti budú slúžiť ako najlepší základ pre reklamnú kampaň.

Ako oživiť:

Skúste sa na seba pozrieť zvonku. Poznáte sa dobre, aby ste mohli okamžite deklarovať 25 svojich zásluh? A nevýhody? Ak nie, vezmite list A4 a zarovnajte ho do dvoch stĺpcov. Do jedného napíšte všetky svoje výhody, ktoré vám prídu na myseľ. V druhej - všetky nevýhody. Úprimne! Nebojte sa pri vymenovaní zásluh, dávajte pozor nielen na veľkolepé a pozoruhodné veci, ale aj na malé detaily. Aj keď to bude schopnosť perfektne zabaliť sushi tak, aby sa ryža neplazila a nestala sa striktne v rade - pokojne napíšte: „Dokonale zabalím sushi“. Verte mi, toto nie je dané každému. Ak máte viac nedostatkov, neprepadajte panike, je to opraviteľné.

Reklamná technika číslo 2. Polohovanie

Zdôrazňujeme výhody

Ako to robia v reklame:

Zložité slovo „polohovanie“v reklame označuje, pre koho je inzerovaný produkt určený a čo to je. Správny výber smeru je kľúčom k úspechu. Napríklad už viac ako 50 rokov je mydlo Dove úspešne umiestňované ako dámske mydlo „ktoré nevysušuje pokožku“. Reklama bola založená na zvlhčovači obsiahnutom v mydle.

Ako oživiť:

V živote je všetko oveľa jednoduchšie. Pozrite sa na stĺpec s uvedenými hodnotami. Zamyslite sa nad tým, ktoré vlastnosti a schopnosti by ste chceli zdôrazniť, a zamerajte sa na ne. Ak sa rozhodnete urobiť zo spoľahlivosti svoju hlavnú výhodu, postavte sa ako osoba, na ktorú sa môžete za každých okolností spoľahnúť. Hlavné pravidlo: skutočné zásluhy musia byť v centre polohy, inak získate slávu úplne opačnú.

Z nevýhod urobíme funkcie

Ako to robia v reklame:

Slávny Volkswagen Beetle sa v Amerike okamžite nestal populárnym. Na pozadí vtedy módnych Cadillacov pôsobilo malé auto lacno a bez vkusu. Ľahkou rukou skúseného inzerenta Bernbacha sa „Chrobák“v očiach potenciálnych kupujúcich zmenil na „demokratické a lacné európske auto“a stal sa prvým zahraničným autom uznaným Američanmi (závod Volkswagen vtedy vlastnil Spojené kráľovstvo).

Ako oživiť:

Je zoznam stále s vami? Teraz dávajte pozor na stĺpec s chybami. Všetky nedostatky sú zvyčajne rozdelené do dvoch typov: tie, ktoré je možné zmeniť, a tie, s ktorými sa musíte zmieriť. Zaznamenajte si prvé z nich a napíšte, akými spôsobmi ich môžete zmeniť. Ale druhá skupina je najzaujímavejšia. Ak ste majiteľom malého vzrastu, ale snívate o tom, že sa stanete vysokými, musíte priznať, že je nepravdepodobné, že by ste náhle vyrastali. Buďte k sebe úprimní a prijmite túto „chybu“, pretože v skutočnosti je to vaša zvláštnosť. Pamätáte si: „cievka je malá, ale drahá“? Príklad „Chrobáka“to potvrdzuje.

Číslo recepcie reklamy 3. Obrázok

Ako to robia v reklame:

Prvý, kto hovoril o potrebe rozpoznateľného imidžu, bol priekopník reklamného priemyslu Claude Hopkins. Od tej doby sa obraz stal neoddeliteľnou súčasťou reklamnej kampane. Hodinky Rolex sú napríklad spojené s imidžom úspešného a prosperujúceho podnikateľa. Sú spojené s kvalitou, vysokou triedou.

Ako oživiť:

Obrázok úzko súvisí s tým, ako sa postavíte. Ak vo vás pevne „sedí“femme fatale, potom vám oblečenie, účes a make-up a la Turgeněvova slečna sotva dodajú kúzlo. Správne zvolený vzhľad posilní vašu pozíciu a ukáže, že ste harmonický človek, ktorý má rovnováhu medzi vnútornými vlastnosťami a vzhľadom.

Propagačný príjem č. 4. Ponúknite službu alebo výhodu

Ako to robia v reklame:

Skúsení inzerenti vždy robia ponuky, ktoré sa nedajú odmietnuť. Ide o to, že premýšľajú o tom, čo kupujúci potrebuje. Zamerané na jeho potreby.

Ako oživiť:

A tu vlastne slúžia všetky predchádzajúce body. Už poznáte svoje prednosti a vlastnosti, funguje vám vhodný obrázok. V súlade so svojim novým, vyšším sebavedomím si vytvorte (lepšie písomne) zoznam vecí, o ktoré sa snažíte. Mohlo by ísť o novú prácu alebo zvýšenie platov, nové nároky na mužov alebo dlhodobú reštrukturalizáciu vzťahu s milovanou osobou. Teraz predstavte seba a svoje vlastnosti, aby váš zamestnávateľ alebo váš milovaný muž z vášho návrhu pocítili vlastný prospech. Myslíte si, že to znie obchodne?

Viete, ako sa prezentovať?

	Áno, myslím, že môžem urobiť dojem.
	Podľa nálady. Niekedy je komunikácia jednoduchá, niekedy nie.
	Nemôžem, som hanblivý.

Žiaľ, všetci ľudia sú trochu sebeckí a radšej myslia v prvom rade na svoje pohodlie, a nie na niekoho iného. Neponáhľajte sa nariekať nad nedokonalosťou ľudskej prirodzenosti: túto vlastnosť sa dá naučiť používať! Napríklad do životopisu zadajte „Som presný“a napíšte „Robím prácu včas“. Začnete teda hovoriť jazykom zamestnávateľa, ktorý potrebuje nájsť ľudí na prácu, a opustíte rady tých, ktorí jednoducho uvádzajú svoje zásluhy. A v rozhovore so svojim milovaným mužom namiesto „varím najlepšie“povedzte: „Aké šťastie máte, so mnou si môžete vychutnať vynikajúce mäso vo francúzštine“.

Ak sa pokúsite zvládnuť umenie sebaprezentácie, potom sa uistite, že sa váš život zmení k lepšiemu.